Gobierno de Trump y Venezuela: el giro petrolero y el despegue del comercio bilateral que impulsa a Cúcuta

Hace menos de un año la narrativa era de sanciones, bloqueo y producción en caída libre. Hoy Venezuela está en el centro de una reconfiguración energética que pocos anticipaban. Según el análisis del presidente de Datanálisis, Luis Vicente León, en una entrevista con SEMANA, la captura de Nicolás Maduro el 3 de enero de 2026 abrió un escenario "radicalmente distinto": una reforma de la Ley de Hidrocarburos con rango legal —no solo decretos— que permite la participación privada y extranjera en una industria que estuvo vedada durante el chavismo. "La diferencia entre lo que había y lo que hay es enorme", resume León.

Los números respaldan el cambio. La producción petrolera de Venezuela alcanzó en promedio 1.201.000 barriles diarios en agosto de 2026, un 29,9% más que los 924.000 barriles registrados en enero, según reportó Vanguardia. Aunque la cifra sigue lejos de los 3,1 millones de barriles que se producían en 1998, marca el punto de inflexión de una curva ascendente que ya es visible. La consultora Rystad Energy estimó en enero de 2026 que el país requeriría cerca de USD 180.000 millones de inversión hasta 2040 para volver a su pico productivo, según CNBC.

Las grandes petroleras gringas toman posiciones

El Acuerdo del 28 de agosto entre Donald Trump y la presidenta encargada Delcy Rodríguez —que da control mayoritario sobre 65.000 millones de barriles de reservas probadas, alrededor del 20% del total estimado de Venezuela— se convirtió en el ancla legal y política para una cascada de inversiones estadounidenses. El secretario de Estado Marco Rubio aseguró que el acuerdo atraerá "casi USD 100 mil millones de inversión privada" al país.

Las firmas que ya están moviendo ficha:

• Chevron anunció una inversión superior a USD 7.000 millones a cinco años para más que duplicar su producción en Venezuela hasta 600.000 barriles diarios en 2031, con un costo por barril por debajo de los USD 20. El acuerdo mejoró sus condiciones fiscales y le asignó nuevos bloques en el Cinturón del Orinoco, elevando su participación al 49% en Petroindependencia, según El Confidencial Digital.
• Continental Resources, la firma del magnate y aliado de Trump Harold Hamm, firmó un memorando con PDVSA para desarrollar el bloque Ayacucho 2, unas 126.000 acres en la Faja Petrolífera del Orinoco con unos 30.000 millones de barriles de recursos estimados in situ. La cifra, como aclara la propia compañía, no equivale a reservas probadas ni a producción garantizada.
• ExxonMobil estaría cerca de cerrar su propio acuerdo, que podría incluir más de 50.000 millones de barriles, reportó Mother Jones citando a The Wall Street Journal. El regreso de Exxon es simbólico, ya que la empresa abandonó Venezuela tras la nacionalización de Hugo Chávez en 2007.

El acuerdo incluye arbitraje internacional en Nueva York, París, Londres o Singapur y reconoce la legalidad del gobierno de Rodríguez —no su legitimidad— para asegurar que los contratos sean válidos a futuro. Una parte de la nueva empresa tiene un 35% de participación del Pentágono de Estados Unidos.

El comercio bilateral ya arrancó: Colombia está mejor posicionada

Mientras el petróleo se reactiva, el intercambio comercial entre Colombia y Venezuela muestra cifras concretas. Entre enero y julio de 2026, el comercio bilateral alcanzó USD 745,24 millones, un 12,8% más que en el mismo periodo de 2025, según datos publicados por Caracol Radio con base en el DANE.

• Exportaciones colombianas a Venezuela: USD 683,97 millones entre enero y julio, con un crecimiento del 13,9%.
• Importaciones colombianas desde Venezuela: USD 65,26 millones en el mismo periodo, un 2% más.
• Los gremios proyectan un comercio bilateral cercano a los USD 1.600 millones en 2026, según SEMANA.

Los productos que están empujando las ventas colombianas son, según DANE citado por El Nacional: plásticos y sus manufacturas, grasas y aceites, preparaciones de belleza, jabones, confitería, bombas para líquidos, refrigeradores, leche, huevos y materiales de construcción. Del lado venezolano entran fundiciones de hierro y acero, acumuladores eléctricos, materiales de aislamiento, abonos y aluminio.

Un dato clave para founders: lo que se mide en estadísticas es solo la mitad del intercambio. Como advirtió León en SEMANA, "una porción muy importante del intercambio no pasa por las estadísticas" —es decir, comercio informal, servicios y operaciones que todavía se mueven por canales no registrados. Para una empresa con capacidad de formalizar operaciones, ese es exactamente el espacio donde está el margen.

Cúcuta se prepara para ser el hub de la integración

El 14 y 15 de octubre de 2026 se realiza en Cúcuta la cuarta edición del Gran Encuentro de la Frontera – Visión Nueva Frontera 2026, organizada por la Cámara Colombo Venezolana y la Gobernación de Norte de Santander. Es el evento binacional más importante del año: alrededor de 50 empresas expositoras, paneles sobre pagos, financiamiento, OFAC y softlanding legal, y presencia confirmada de Luis Vicente León (Datanálisis), Luigi Pisella (comisionado presidencial de Venezuela para clasificación de activos), Alexander Cabrera (Atenas Consultores) y los presidentes de Acesco, Sizuka y Grupo A, entre otros.

El evento es, además, la antesala de la primera Milagro Week del Gobierno colombiano, una convocatoria a fondos y corporativos extranjeros en sectores estratégicos. Para una startup colombiana con un producto listo para expandirse, esta es la ventana: la institucionalidad privada de ambos países está creando la infraestructura comercial y legal que la reapertura exige.

Gas venezolano a Colombia: la oportunidad que no despega

El campo Dragón es uno de los proyectos energéticos licenciados más relevantes del nuevo mapa venezolano: está orientado a llevar gas a Trinidad y Tobago, pero su ventaja natural para Colombia es evidente. El gasoducto ya existe y requiere inversiones relativamente accesibles para adecuarlo. Un gas más barato que el que Colombia consume hoy.

Pero el obstáculo no es técnico, según León: "siempre aparecieron bloqueadores de ambos lados, también en Colombia, donde algunos ven ese gas como un competidor en condiciones ventajosas. Para el comprador es una ventaja; para la competencia, no". El componente político —y el lobby de los productores locales— pesa más que la factibilidad económica.

¿Qué significa esto para tu startup?

Lejos del ruido geopolítico, lo que se está configurando es una ventana de 18 a 36 meses para que empresas colombianas —y por extensión, hispanas en LATAM— se posicionen en un mercado venezolano que pasó de cerrado a hambriento de productos, servicios y know-how. Las oportunidades concretas:

• Si tienes un producto de consumo masivo (alimentos, cosméticos, limpieza, materiales de construcción, electrodomésticos): los segmentos Premium y Optimizador Conveniente suman 5,6 millones de personas con alta capacidad de compra, según el estudio de segmentación de Datanálisis citado por SEMANA. El país tiene además una riqueza acumulada estimada entre USD 300.000 y 400.000 millones, gran parte ahorrada fuera del país durante los años en que ahorrar en Venezuela no tenía sentido. Tu cliente existe; el reto es llevar el producto con esquemas de pago válidos bajo las licencias de OFAC.
• Si operas en servicios B2B (logística, software, pagos, consultoría, marketing, servicios petroleros, perforación, tecnología para yacimientos): la cadena de valor alrededor del petróleo es lo primero que se reactiva, y donde el multiplicador es más rápido. Las grandes petroleras se quedan con el pozo; todo lo demás es terreno para proveedores especializados.
• Si estás en infraestructura o turismo: la llegada de personal técnico extranjero reactiva hoteles, vivienda, escuelas, hospitales y capacitación. Hay una demanda reprimida de servicios profesionales que el ecosistema local no está en condiciones de cubrir.
• Asiste al Gran Encuentro de la Frontera en Cúcuta los días 14 y 15 de octubre. Es el punto de encuentro donde se cierran acuerdos bilaterales cara a cara, con la institucionalidad gremial de ambos países.

Las licencias de OFAC se actualizan casi a diario, y aunque el sistema de sanciones sigue formalmente vigente —no se trata de un levantamiento—, las operaciones legales bajo licencia ya son operativas. Quien llegue primero con estructura formal tiene la ventaja de aprender el camino regulatorio mientras la competencia aún está evaluándolo.

Fuentes

• El petróleo de Venezuela vuelve a atraer, ¿qué tanto puede aprovechar Colombia? – SEMANA
• Venezuela negocia petróleo con EE. UU. mientras avanza el diálogo político – Vanguardia
• Chevron invertirá más de 6.000 millones en Venezuela – El Confidencial Digital
• Agenda colombo-venezolana para la reactivación económica en frontera – Caracol Radio
• Colombia y Venezuela exploran nuevas oportunidades comerciales en encuentro empresarial en Cúcuta – El Nacional
• Trump announced a massive oil deal with Venezuela. Why it won't lower gas prices anytime soon – CNBC
• Trump's Friends Are Already Signing Deals to Take Venezuela's Oil – Mother Jones
• Visión Frontera 2026: líderes y gremios se citan en Cúcuta – La Opinión

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